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今天分享的是“小商贩迅速变成大老板”
温州人的一个显著特点就是，在短短十几年，甚至几年的时间里，白手起家的人就能变成亿万富翁。
1、财富扩张快
一位东北人曾不无感慨地说，温州人在东北的闯荡经历了五个阶段：20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花；80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品；20世纪90年代初期开始租柜台经营；到中期有了品牌意识，着手经营自己的产品；如今走上了多元化经营道路。不知道他们下一步又会是什么大手笔?
温州赚钱的一个显著特点，就是扩张速度特别快。在短短十几年，甚至几年的时间里，一个白手起家的人就能变成亿万富翁。
正泰集团老总南存辉和德力西的老总胡成中原来是同班同学，毕业后，南存辉当了修鞋匠，胡成中成了裁缝。20世纪80年代后期，两人共同集资，创办乐清求精开关厂，由于经营得当，乐清求精开关厂生意红红火火。
年，“求精”分裂为两个公司，南存辉、胡成中各常一门，这就是现在的正泰和德力西。两个企业连续多年在国内民营企业五百强中名列前茅。而且在短短十几年间里，南存辉让正泰员工人数增长了倍，资产增长了1万倍，产值增长了10万倍，利税增长了15万倍。如此疯狂的扩张速度，是温州人白手起家、一步步做大面包的典范，是无数小老板心中的样板。
在竞争日趋激烈的中国鞋业界，王振滔领导的奥康集团无疑是一匹黑马。奥康是在年以3万元资金、10多个工人起家的小作坊。十几年来，奥康以惊人的速度迅猛发展。到了年，企业净资产6亿多元、员工多人，年产量万双、产值超10亿元。目前市场占有率位居全国同行业第二位、浙江省第一位。
别的不说，单是“奥康”这两个字就是一天比一天值钱。年冬，董事长王振滔与合作股东协议“分家”时，双方将奥康商标作价45.1万元。到了年5月，北京名牌资产评估有限公司发布评估结论：奥康品牌价值16.98亿元。从45.1万元到16.98亿元，10年时间，“奥康”平均每天增值50多万元。
奥康如此快速发展的秘密何在？经过潜心研究，专家们将奥康的发展分为四个阶段。
第一阶段是批发阶段：王振滔随着温州的10万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。经销商带着钱，到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，厂家获取的只是低额的生产利润。-第二阶段是厂商联营阶段：年，王振滔提前先交承租费，在武汉一家大商场承租了几个柜台，自产自销。由此打破了原来的商场体制，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。后来，王振滔陆续在全国各地商场设立了多处专柜，为奥康的原始积累、扩大规模再生产、提高品牌知名度起了十分积极的作用。
第三阶段是特许经营阶段：年，王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，像卖麦当劳那样来卖皮鞋，大胆导人连锁专卖。年1月，中国皮鞋业的第一家连锁专卖店——奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县，开业当天就引起了轰动效应，销售火暴。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。
第四阶段是多品牌经营阶段：进人新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显，一个企业在营销上的优势正逐步弱化。面对新形势，必须及时调整营销策略。年，奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，取得极大成功。
2.可怕的温州人
年前，温州不过只是东海旁的一个小县，这里的居民不是务农就是打鱼。传说那时就有一些温州人，因为贫穷而铤而走险去当海盗。20多年前，温州有2/3的人生活在贫困线以下，农民人均年收人不到元，人均耕地仅0.41亩。“平阳讨饭，文成人贩，洞头靠贷款吃饭”，当年，此类层出不穷的民间歌谣，传递出的都是温州人一穷二白的无奈。
20多年后的今天，温州拥有中国驰名商标7个，省著名商标88个，中国名牌产品15个，浙江名牌产品87个，全国免检产品42个。另外，从年“中国鞋都”落户温州起，温州已经拥有多达28个国字号的“城”、“都”、“乡”与“基地”：
中国不锈钢无缝管生产基地——龙湾
中国制笔之都——鹿城
中国五金洁具之都——龙湾
中国锁都——鹿城
中国拉链之乡——永嘉
中国鞋都——温州
中国商务礼品生产基地—苍南
中国休闲鞋生产基地——瑞安
中国汽车摩托车配件之都——瑞安
中国塑料薄膜产业基地--瑞安
中国服装名城——温州
印刷包装及医药机械全国产销基地——瑞安
中国眼镜生产基地——鹿城
国家火炬计划智能电器产业基地——乐清
中国塑编之乡——平阳
中华全国钻头生产基地——乐清
中国合成革之都——龙湾
中国电子元器件产业基地——乐清
中国泵阀之乡——永嘉、瓯海
中国精密模具生产基地——乐清
中国剃须刀生产基地—鹿城
中国断路器产业基地——乐清
中国金属外壳打火机生产基地———鹿城
中国防爆电器生产基地——乐清
中国电器之都——乐清
中国休闲服装名城——乐清
中国印刷城——苍南
中国皮都——平阳
温州盛产的这些服装、家具、眼镜、打火机、剃须刀、低压电器、阀门、皮革、不锈钢管等产品，无不以高质量低价格闻名于全国与全球。眼睛的国内市场占有率为90%，国际市场占有率为70%；打火机国内市场占有率为90%，国际市场占有率为80%，人造革国内市场出有率为80%，国际市场古有率为60%，不锈钢管国内市场占有率为90%，国际市场占有率为40%……
这一串数字为温州人带来的是无尽的财富。
为什么温州能够骄傲地从一个资源稀缺、交通闭塞的弹丸之地成为民本经济圣地、成为了全中国最富有的小城市呢？他们是如何一步步走向富裕之路的呢？
20多年前的中国，随便走过某个城市的一条小巷，总能听到“铮一铮一铮”的弹棉花的声音，也常能看见温州鞋匠们正丁丁当当地敲打着手中的鞋，各式发廊里，传出的是略带浙江口音的普通话声音。甚至在偏远的新疆阿尔泰地区，温州人跟在四处放牧的牧民后面，就是为了给牧民们修鞋、擦鞋。当时，不少人在心里说“可怜的温州人"，而有识之士人却惊叹：可怕的温州人！
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