11月28日和几个做外展的朋友聊天，说行情有多苦。
我打趣说：大家要不去卖烤红薯（地瓜）吧。有一个朋友默默地说了一句，22年（明年）三月开始卖烤红薯也要拿营业执照了。
入行10年，7年出展，3年内展，没有遇到过这么悲壮的行情。
去年7月份因为实在international不了，接手公司的某内展项目，本着本人使劲折腾的风格，围绕自己对于展览的理解，整过线上展，做过发布会，办了论坛，跑了使馆，试过9天6个省无所不用其极。
但每每展会前夕，就出现疫情爆发，蛋疼一匹！
在和会展BEN锋哥聊天的时候，他老人家态度诚恳，让我多少写点东东，我想了想，厚着脸皮写了这篇。
从一个二线城市（温州）出发，针对温州优势泵阀产业办展---围绕“政企校研，商协媒体”八个大字和大家做一下分享。
年4月15日，中国（温州）国际泵阀展览会发布会暨数字论坛有些内容点到即止，有兴趣的可以私聊，不当之处，大家指正。
及时汇报，以规格作为目的，把握重点，开发政府及行业关系。
积极寻求政策指导，立足地方优势产业，打造相关配套活动，发力邀请高规人员。
中国（温州）国际泵阀展览会愿景利用城市名片，重点开发使领馆关系，做深海外布局。
万能公式：展会服务于产业—产业服务于城市—展会和产业=城市。
把握展商和观众的双向需求。
参展企业要实效，我服务的企业无非这三个需求，即公共关系需求，终端需求，经销需求。字面意思。
对于观众而言，他们需要在展会上接触到平常时间比较难开发的供应商资源，展会这个平台也要想办法为观众提供更深的便利性，比如分会场。
比如，到产业基地办展，很多观众的目的并不是只想在展会现场看看。
其次，因为原材料涨价，船期，货期等原因，中国作为市场上最大的产品供应源头，会出现买家远远比卖家急的情况。解决买家的问题，比解决展商的问题更重要。
而如何为展商赋能，相信各位业界前辈同仁都有自己的一套玩法：附加值~
有时候对于办展会的伙伴来说，学校是一个很有意思的存在，既想要加深关系，又想保持一定的距离。
但是学校和展会其实有着很大的双向需求，比如：因为项目涉外关系的原因，我需要很多小语种的人员；因为展览活动的运营，我需要学校的某些院系的教授专家做论坛分享。
学校也需要让学生去了解一些实操的行业内容，甚至是为学生就业做一些铺垫的事情。
研指的是研究所及相关科研机构。
展会现场做产业专业论坛活动的，肯定都很清楚来源在哪里。这是展会在技术层面影响力的保障。
中国（温州）国际泵阀展览会与温州市永嘉县南安商会合作
商会对于展会而言是一个非常有意思的存在，不同于协会，商会是根据地区成立的非官方组织。
商会涉及的产业非常广泛。
其实地方的商会每年都需要组织或者参加一下够规格的活动，出于每年向工商联汇报的原因，其实都挺乐于合作的，不管是招展还是招商的方面。
中国（温州）国际泵阀展览会与天津市阀门泵业商会合作对于专业展而言，协会关系的好坏有时候会直接影响到你展会的招展进度。
协会代表了一个地方行业的群体声音，因此利用好协会关系，政策响应，相互合作，对于招大企业和品牌企业，有莫大的帮助。
专业媒体是展会的一部分喉舌，很多专业展会的合作宣推就是从这些专业媒体出发。
比如我司的五金锁具展，就和一家专业媒体保持较好的合作，一起在国内很多地方保持活动合作。
媒体本身有引流、发布、广告等业务需求，所以和展会的合作本就互利。基本上每个展会现场都有一些专业媒体的身影。选择几家大的媒体做更深层次的合作，成就其一些优势板块，会有意外惊喜。
其他方面，比如广告的投放宣推，代理，展会展区的规划，配套合作等等都是为其中的某个环节服务的。
上面那些有的没的，笔力有限，一带而过。
贯彻落实八字方针，结果呢？本次中国（温州）国际泵阀展览会从这8个字出发。
市属项目，政府层面就不说了。
展会获得了13个协会的支持协助，8个地方商会和海外商会合作，巴基斯坦作为主宾国在内的15+使领馆的大使，商务参赞或经济官确认到温观展活动行程。
中国（温州）国际泵阀展览会项目团队拜访拉脱维亚商务参赞英格先生原定9月的展会，基本上6月就完成了招展，四个学校的合作，20+媒体的报道支持。
做了三场发布会，其中一场直接是在巴基斯坦驻华大使馆的使领馆级推介会。
中国（温州）国际泵阀展览会在巴基斯坦驻华大使馆做推介，巴基斯坦驻华大使馆副馆长致辞与医院合作，保障核酸和医疗服务；与国航合作，方便人员往返服务；与红旗合作，方便市内交通；温州五个星级酒店合作，方便到温人员的管理服务；保持海外6个国家定期的线下宣推和信息收集工作…
最后，从一个项目经理出发，感谢公司支持我莽！
也是一个心得：有些东西看着挺难的，想一百遍，不如直接莽一遍，在这样的年景，试错的成本其实挺低的。
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