来源:温州商报记者:胡文瑾福建省南安市是世界石材的集散、交易中心,在这里有位温商借“一带一路”倡议走出国门,做起石材世界贸易。他就是在外温州企业家联合会常务副会长、福建南安市朋鹏石材有限公司董事长章建朋,身边的人都叫他“石头朋”。章建朋出生年月:年12月籍贯:永嘉公司职务:福建南安市朋鹏石材有限公司董事长社会职务:在外温州企业家联合会常务副会长PART01“穷人的孩子早当家”年,章建朋出生在永嘉县金溪镇的农村。上世纪80年代,金溪一带有很多以弹棉花谋生的“弹棉郎”,其中包括章建朋的父母。章建朋8岁的时候,父母带他去山西弹棉花讨生活,后来又来到山东日照市,开了一个弹棉花、卖棉胎的档口。章建朋读初二时生了一场病,需休学治疗。病愈后,章建朋想留在父母身边帮忙,父母只好依他。章建朋说,这也算是“穷人的孩子早当家”。他在父母身边什么都干,扛棉花包、棉胎拉线、送货到商场等,从来没有说一个“苦”字。年,章建朋想回老家温州。父母建议先回温州学开车,而后回山东帮忙。可是,章建朋学会开车后在老家帮物流企业跑起了大货,后来又在温州公交公司开了一段时间的公交,每月拿到的工资都比别人高。PART02创业过程像“猴子摘瓜”世纪之交,民营经济在温州风生水起,章建朋想自己创业。年,章建朋向朋友借了1.8万元,回到山东日照市买了几台弹棉机,在离父母不远的地方开出一家棉花店。为了让棉胎看起来更加精致好卖,章建朋在棉胎的表面直接包上了纱布。也正是因为这层纱布,使章建朋的棉胎比别人卖得贵卖得好。年底结算下来,这家店有5万多元结余,章建朋很高兴。第二年,他的店又赚了几十万元。年,一位在温州瓯北的同学接手了一家石头加工场,希望章建朋合伙,两人一拍即合。在每笔石材交易中,章建朋会先摸清客户项目的投资额、客户的爱好以及对装修石材的特殊要求等,最后在谈判过程一击即中,成功成交。经过一年多的努力,他的石材厂几乎包揽了永嘉县瓯北的装修石材市场,每年盈利几百万元。年,章建朋到江苏常州投资了一家再生棉厂,然而当地的再生棉生意很一般。就在这时,江苏一家制造化工、制药和环保等设备的机械厂要转让,这家企业不仅是当地的国家高新技术企业,还拥有多项先进技术。在朋友的牵线下,章建朋投资万元收购这家机械企业。没想到,该机械厂涉及知识产权问题,遭遇起诉,最终投资失败,章建朋背上几百万元的债务。章建朋说,当时自己创业就想着跟别人一样,能做大买卖,多赚钱,看上一个项目就想投资,像极了“猴子摘瓜”,摘一个看看不满意,就想换。
PART03在石头领域闯出一番天地身无分文的章建朋并没有意志消沉,他想起石材,想起福建南安水头镇虽然不产石头,却是全球石头集散地。也就是说,水头的石头业是“无中生有”发展起来的。虽然自己现在是身无分文,一样可以做贸易,开拓市场,可以像南安人那样闯出一条“拓荒”之路。章建朋把自己的想法跟一个朋友讲,得到支持,对方愿意出资万元与章建朋组建一家石材贸易公司,取名南安市朋鹏石材有限公司。经协商,石材厂的全部资金由朋友垫资,朋友占股30%,章建朋占股70%,垫付部分资金利息由章建朋支付。公司组建后不到一个月,章建朋便签订了一个多万的单子,就这么一单几乎收回了前期所有投资。从此,章建朋一发不可收,不仅忙碌于石材采购,更忙碌于全国各地跑销售。这就是南安石头市场的特点,全球买石头,又全球卖石头……很快,南安市朋鹏石材有限公司的销售额突破万元,紧接着,万元、万元,一路上升,生意最旺的时候,国内贸易额超2亿元。他开始投资国内十大石材集团——东星集团。东星集团产品展示东星大板市场章建朋说,近年来,由于销售模式发生巨变,再加上去年受疫情影响,年销售额有所下降。不过,在朋友的帮助下,自己已经在石头领域闯出一番天地,身边的人都叫他“石头朋”。PART04借“一带一路”倡议布局国外市场最近,章建朋多次前往新疆喀什,洽谈一个工程项目的同时,根据当地温州商会的要求,计划在喀什开石材分公司。他说,这是国家“一带一路”倡议给自己带来的红利。几年前,章建朋在非洲马拉维投资多万元,买下一个7.平方公里的石头矿山。该石头显现蓝色,像宝石,取名“马拉维兰”。这种石材在国内非常畅销,市场售价每平方米几千元到几万元。而5年前,章建朋在意大利买下两处石材矿山,目前已显现出巨大的市场价值,并将石材贸易做到东南亚各国。矿山因为石头生意是买全球资源,卖全球市场,国家“一带一路”倡议为石头生意打开了一扇方便之门,章建朋当然不会错过这个机会。他说,投资非洲、意大利石头矿都是在抢占优质资源上获得先机。而最近拓展喀什市场,是自己企业走向中东和中亚的“跳板”,因为中东和中亚也有丰富的石材矿产资源,喀什是拓展中东和中亚各家市场最好的门户。目前,章建朋开采了一部分非洲石头矿在国内试销,结果市场反应非常好。他说,根据国家“一带一路”倡议,企业积极“走出去”,充分利用国内外两个市场、两种资源。公司正在布局东南亚、南亚、中东和中亚的市场。等市场布局完成后,他再进行大规模开采,以实现企业经济效益的最大化。在布局国际市场的同时,章建朋不忘回乡投资。前不久,他的团队刚投资了温州东方柏悦酒店。他说,这仅仅是一个开始,作为温商,回温投资为家乡经济发展做贡献,是一条必然要走的路。
转载请注明:http://www.abachildren.com/jbzs/7246.html