“‘11.11’的订单量是平时的几十倍,平时日单量在单左右,活动期间已经达到了3万多单。”浙江玩美玩具有限公司负责人章常春说。
提起温州,大多数人想到的是“鸡毛换糖”或是“温州皮鞋”,而在温州永嘉县桥下镇,这里闪亮的名片是“中国教玩具之都”。
早在20世纪70年代,永嘉桥下镇就以生产教学挂图等产品起家,催生出大批的“前店后厂”家庭作坊,这也成为当地教玩具产业带的雏形。
桥下镇位于永嘉县西南,镇域面积.8平方公里,是全国教玩具产业的重要产销基地。近年来,桥下镇的教玩具搭上互联网的快车,广开新路,每天3万件以上的玩具,从这里通过线上走到全国乃至世界各地。在桥下镇,几乎每个人都和教玩具产业相关,要么是玩具厂老板,要么玩具网店店主,要么就是在玩具厂打工,这里的人都把“玩”当成一项事业来做。
据了解,目前,永嘉县共有各类教玩具生产及配套企业多家,年产值70亿元,从业人员2万多人,产品远销欧美、中东等多个国家和地区,产销量占国内市场60%、国际市场30%。
“11.11”爆单了!
章常春是土生土长的温州永嘉人,大学学习计算机应用专业的他,在企业实习时接触到了电商,对于电商运营有了一定的了解。
大学毕业后的章常春看到家乡教玩产业发展迅猛,就和妻子返回家乡开始创业,经营起了网店,在线上销售家乡产的教玩具产品。
在永嘉县桥下镇的教玩具产业带中,像章常春这样的创业青年有很多,有的还是教育相关专业的硕士、博士,他们成为当地产业的领军人物,同时也让这里的产业从传统的加工制造,变成集研发、制造、销售为一体的全产业链产业带。
年,桥下镇被列入“特色小镇”创建单位。同时,桥下镇也把建设全球教玩具体验引领中心、全球教玩具研发设计中心、全球教玩具交易营销中心、全球教玩具智造中心、全球教玩具大数据中心定为了发展目标。
线上销量的激增助力章常春开办了线下的实体生产工厂,主要生产室内游乐玩具,如儿童滑梯、秋千以及画板、课桌椅、儿童收纳等产品,生产规模年均增长20%。
在企业发展的过程中,章常春认为研发是一个企业的核心竞争力。“在初创时期,企业的研发设计外包给了外面的设计公司,现在企业发展了,也拥有了自己的研发设计团队。”他说。
今年“11.11”期间,章常春的销售迎来爆发式增长,订单量是平时的几十倍,平时日单量在单左右,活动期间已经达到了3万多单,今年的爆款产品包括儿童摇马、儿童书架、攀爬架、收纳产品等。
章常春说,公司目前线上线下业务各占一半,其中拼多多平台销量今年同比增长10倍以上,预计后续仍会大幅增加。而线下销售主要以代工、外贸为主,代工主要做知名奶粉品牌的礼品订单,外贸出口业务预计占比30%。
在章常春看来,国内外很多的产品都在引导一个新的消费趋势——让宝宝在玩乐的过程中,学习并培养生活习惯。“未来我们还会细分儿童收纳的品类,贴合电商消费者的反馈,研发球类收纳、汽车类收纳、娃娃类收纳等产品。”章常春说。
“11.11”是章常春完成全年销售计划的一个重要时间节点。“拼多多平台会引导我们报名参与‘11.11’的促销活动,利用数字化的算法精准匹配潜在消费者,帮助我们获得销量的稳步提升。”章常春说,平台也会定期针对永嘉教玩具产业带提供专属扶持政策和活动,使得他们这些中小型企业能够快速、高效地对接全国大市场。
在电商平台上,大量的网商网店实际上都是个体工商户,它们一边连接着产品生产工厂,一边连接着最终消费者,是实体经济链条上不可缺少的一环,帮助产业带中小企业成长,也成为平台经济融入促进实体经济发展的重要途径。
据了解,在今年“11.11”期间,拼多多“百亿补贴”活动面向部分制造业产业带,依托平台积聚消费市场的优势,助力实体经济尤其是制造业发展,这也是拼多多近年来助力实体经济的举措之一。
小企业也拥有大数据
“大学毕业后,就开始和朋友一起做线上幼教玩具生意,家乡的教玩产业带给我创业提供了一个机会。”年出生的永嘉环城玩具有限公司负责人陈成也是永嘉县本地人,已经从事幼教玩具行业8个年头了,主要经营线上教玩,线下及出口业务为辅。
陈成的公司初创时候只经营线上,随着销量的增长,他希望能更加严格地把控品质,便开始经营起了工厂,做到了自产自销,并打造出了摇马、平衡板、围栏等多款自有品牌“爆品”。
年以来,虽然出口及线下业务份额有所下降,陈成的生产经营却丝毫没受影响,反而总销量有了小幅提升。依托新电商拼多多,陈成将一系列室内玩具新品向全国市场铺开,同时减少了实体企业的运营成本。据统计,陈成的玩具类产品在拼多多销量逐年增长30%-40%,儿童摇马的年订单量更是翻了一倍。
今年“11.11”期间,陈成的网店销售成绩亮眼,订单量是平时的五六倍,相比去年增长了20%-30%。“还是喜欢做线上的生意,线上生意回款比较快,线下的客户很多都会有账期,效率就低。”陈成说。
生产及销售的稳步发展,不仅让陈成的企业规模扩大,为当地提供了更多的就业岗位,也让其企业提高了服务水平。“拼多多平台对商家服务提出了很多具体要求,比如客服回复速度、售后制度完善程度等,这客观上帮助商家提升服务质量,也提升了消费者的消费体验,最终买卖双方都受益。”陈成说。
与此同时,平台依托消费数据形成的市场分析也能为商家提供更好的参考。面对快速变化的市场,生产企业可以做到未雨绸缪,生产更符合当下消费者需求的商品。
“通过这些大数据,我们就能掌握未来消费趋势,知道未来什么样的玩具款式、功能更受消费者喜爱。”陈成说,过去觉得自己离大数据很远,现在却能通过这些数据指导自己的企业经营,而企业在不知不觉中已经开始了数字化转型。
拼多多相关负责人表示,今年以来,拼多多先后推出了“多多新国潮”“多多新匠造”“多多出海扶持计划”,全面助力国内制造业产业直连内需和外贸双循环市场。在此期间,拼多多先后成立了多个专项团队,投入了数十亿元的资源包,深入到一百多个制造业产业带、乡村产业带,与当地品牌、商家、工厂等开展全链路合作,推动当地产业带在生产、技术、数据和管理等层面实现数字化转型升级,同时培育出了一百多个国货品牌、出海品牌、新锐品牌和乡村品牌。(莳伊)
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