离“双十一”电商大促只有几天了，各大电商平台的商家们已早早打出了促销玩法。乐清目前有活跃网店多家，并以个淘宝村成为“超大型淘宝村集群”。这些电商如何备战“双十一”？日前，乐清日报全媒体记者带着这一问题，走访了乐清多家电商企业。
挂起鼓劲标语备好“粮草”战通宵
贴标语鼓舞士气。通讯员谢磊摄
走进位于柳市巴度电商园乐清迅诚贸易有限公司的办公室，挂着“决战双十一电脑不关机”“每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲”“年前做好双十一，过年回家不差钱”“打赢双十一，做淘宝英雄”等标语，让人有种大战在即的感觉。
迅诚贸易是一家在各大电商平台代理销售正泰、德力西、天正等品牌产品的电商企业，目前在淘宝、天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等电商平台共有12家店铺。
“近年来，工业品在电商平台的销售迅速崛起，给我们带来了机会。”迅诚贸易负责人陈海欧介绍，年他们就打造过一个工业品电商平台“电气采购网”，但当时工业品在网上购买的消费者并不多，厂家也没有意识到电商的发展潜力。工业品平台项目创业失败后，年，迅诚在淘宝平台开店销售电表、墙壁开关、弱电箱等民用电器产品，不断摸索市场需求，为本地产品寻找商机。年，他们成功拿到了正泰产品的网上销售代理权，打造了正泰迅诚专卖店，销售额快速增长，年就实现了销售额多万元。这几年，公司又陆续拿到了德力西、天正等乐清龙头企业产品的销售代理权，并开拓拼多多、、阿里国际站等多平台电商渠道。
打开迅诚贸易在天猫上开的“正泰华夏专卖店”，可以看到“双十一”的各优惠活动已醒目地展示在页面上，店铺商品还可参加“购物津贴每减50”活动。陈海欧介绍，他们从两个月前就开始产品囤货、做店铺规划、设置促销活动玩法、招聘打包发货临时工等筹备工作了。“‘双十一’当天访客多，业绩也比日常高很多倍，当天晚上肯定是要通宵上班了，我们还准备了很多好吃好喝的招待员工。”陈海欧说。
自己打造平台
也借他人“东风”
提前打包备货。应裕智摄
打开天猫曼瑞德电器旗舰店，“双十一”的优惠活动就展示在最前端的页面上。“定金付立减”“再享受跨店每满减50购物津贴”，以及购的越多折扣越低等优惠。
“目前，我们的天猫旗舰店已经开了4年多，在京东平台也有旗舰店，不过以销售新风控制器、过滤网等耗材为主，地暖、新风、净水等主要产品则是通过‘离家近’APP销售。”曼瑞德集团信息化建设负责人南贯介绍。
“离家近”APP，是曼瑞德自己打造的一款舒适家行业的新零售共创平台。南贯介绍，该款APP平台于去年6月开始建设，也是舒适家行业的第一个S2B平台，为用户提供地暖、新风、净水、智能硬件产品和服务信息。
提起“离家近”名字的由来，南贯说：“就是离用户家更近，服务更近的意思。为此，还专门做了一个名叫‘老家匠’的服务平台，整合原有渠道服务商，快速服务到全国用户。”
目前，该平台已有多家经销商入驻。上线一年时间，平台已实现销量额多万元。
铁皮石斛电商
提前进货打包忙
打包石斛盆栽。应裕智摄
“双十一”临近，温州昆富铁皮石斛有限公司总经理周丕昆没有坐镇大本营，而是跑到云南批发石斛。“‘双十一’的销售额还是看平时的积累，主要还是老顾客生意。我们准备充足的货源就可以了。”周丕昆说。该公司共有5家“天猫”专卖店。去年“双十一”，该公司网络销售额达万元，全年网络销售额达0多万元，今年1至10月份，已经达到万元。
该公司由周丕昆父亲周伟于9年创立，父子是岭底乡泽基人，两大石斛种植生产基地分别位于芙蓉镇长山头村（40多亩）和永嘉县岩头镇（90多亩），都是依山临水的好地方。为打开销路，年，周丕昆在虹桥镇组建网络销售中心。“一开始，我把网店交给别人打理，结果经营惨淡，亏了五六十万元。痛定思痛，我决定还是要自己下功夫。”周丕昆说，他每天10时上班，深夜零时下班，每个环节都亲力亲为，网销团队也从原来的3人发展到10人。
“他那边接单，基地直接打包发货。”周伟说，“网店除了主打铁皮枫斗，还销售石斛盆栽、石斛牙膏，以及中药材，让顾客有更多选择。”
之所以开5家“天猫”专卖店，除了吸引更多顾客之外，还要以店养人。“一位优秀的美工月薪要1万元，如果只有一两家店，那就是资源浪费了。”周丕昆坦言，“前两年，乐清的‘天猫’石斛店只有20多家，现在增加到了80多家。如果乐清的石斛产业能够集聚起来，那么人力资源就可以共享，我们的营销成本就可以大大降低。”
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